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德賽智能開展創(chuàng)新提效客戶拜訪
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       9月29日,德賽智能北美團(tuán)隊(duì)完成歷時(shí)兩周的首次“酒店會(huì)議-新品推廣會(huì)”,在加拿大實(shí)現(xiàn)客戶拜訪與客戶產(chǎn)品體驗(yàn)結(jié)合,終端客戶能親臨現(xiàn)場(chǎng),全面了解體驗(yàn)LED顯示屏產(chǎn)品。

       由于加拿大地廣人稀,LED顯示屏客戶分散,加上產(chǎn)品不便攜帶,所以攜帶產(chǎn)品逐一登門拜訪客戶,效率較低,而且客戶不能全面了解產(chǎn)品。為了提高拜訪的效率,此次主要集中拜訪加拿大客戶,通過北美銷售團(tuán)隊(duì)提前預(yù)約客戶,選取溫哥華、卡爾加里、蒙特利爾、多倫多幾個(gè)大城市,租賃好當(dāng)?shù)氐貥?biāo)酒店的會(huì)議室,提前布置,設(shè)置好各系列樣品,邀請(qǐng)客戶在每天不同時(shí)間段前來參觀了解產(chǎn)品,并獲得了客戶良好的反饋。

       良好的洽談環(huán)境,保證每個(gè)客戶均能有1至1.5個(gè)小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議,能詳細(xì)了解德賽的實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn),雙方有了更多的交流和互動(dòng)。在多倫多創(chuàng)造了一天接待14個(gè)客戶的最高紀(jì)錄,極大地提高了客戶拜訪效率。對(duì)于太遠(yuǎn)不能前來酒店了解產(chǎn)品的客戶,也安排了兩天時(shí)間登門拜訪,讓更多客戶了解德賽產(chǎn)品,為公司爭(zhēng)取更多的訂單。

       通過兩周推廣,新產(chǎn)品WB、 HB、 X1.9 GOB、TVB MiniLED、S6獲得了很多客戶認(rèn)可,特別是WB和S6產(chǎn)品引發(fā)了很多戶內(nèi)、 戶外固裝客戶的購(gòu)買興趣,展示樣品在拜訪結(jié)束后被客戶購(gòu)買。

       這次加拿大“酒店會(huì)議-新品推廣會(huì)”創(chuàng)新營(yíng)銷推廣,既提高了我們和終端客戶相互了解的效率,節(jié)省了營(yíng)銷成本,同時(shí)也能更集中獲得市場(chǎng)需求信息,從而提高公司的訂單效益。


11.01
2019
來源:Admin
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